買賣是個心理交鋒的過程，商家想賣，顧客想買，可是要想讓一筆生意達成🥦，需要買賣雙方心裏都認可才行。這就涉及了一個消費心理學的問題。不懂消費心理學，賣家血本無歸，買家上當沒商量。本書共挑選了70則人們最為熟悉🐟、最為普遍🛖，最具影響力的消費者心理法則。以幽默生動人的口吻，以深入淺出的方式，一一抽絲剝繭，探尋消費者所有表現背後的心理真相，讓消費學褪去枯燥的外衣，使其以自然生動的姿態呈現🤏🏻，讓更多的人了解消費心理，並輕松掌握更多的銷售學知識。這是一本充滿趣味性與實用性的知識讀物。在對待任何一個消費者時，我們都能找出一個能夠直接運用的🧑🏻‍🦼‍➡️、卓有成效的心理策略👩🏼‍⚖️。

    博鋒編著

    北京理工大學出版社2014年4月出版

    索書號🫸🏼：F713.55/B951

    ISBN🙍🏿‍♀️：978-7-5640-8602-2

目錄

第一章  勾起消費者難以抑製的沖動
　01．滿足消費者的自尊心理  
　02．免費試吃🆕，為啥吃完之後就乖乖掏錢了  
　03．讓“上帝”們有點兒“饑餓感”  
　04．產品更新越快🏇🏼，越吸引人眼球  
　05．瘋狂買彩票👍🏽，是什麽心理在作怪  
　06．逆反心理真要命📺，但你不能認命  
　07．哪裏人多，消費者就往哪裏走  
　08．打動消費者✌️？試一試編故事吧  
　09．貨真，價實🥣，真金不怕火煉  
　10．原本打算買一件上衣👩‍✈️，最後卻買了一整套衣服  
　11．“名牌控”來襲，消費者能抵住誘惑嗎  
　12．如何讓消費者 7秒內看到你  
第二章 有什麽樣的平臺就做什麽樣的生意
　01．“貴”？這就是賣點.  
　02．蘿蔔青菜各有所愛，偏門也有大生意  
　03．不可思議的“三分之一效應”  
　04．簡單和復雜，哪款更受歡迎  
　05．告訴你超市裏的“心理戰術”  
　06．人人都想享有 VIP待遇  
　07．街邊攤的美味“誘惑”  

08．多看效應，讓別人記住你  
　09．為什麽24小時不打烊的便利店，生意會更好  
　10．歸屬心理——我們都愛玩團購  
　11．對待“上帝”，不能太熱情  
第三章  “王婆賣瓜”背後的心理奧秘
　01．推銷時最先介紹貴的東西  
　02．不買空調📻🚵🏽‍♂️，那帶個扇子吧  
　03．“家醜”也能外揚嗎  
　04．贊美聽得越多，錢包癟得越快  
　05．為什麽營銷員總是稱“我們”  
　06．可樂還是雪碧——只有二選一嗎  
　07．“威脅”論——“再不買就沒了”  
　08．“請君入甕”👆🏻，共鳴心理“詭計”  
　09．揭開收銀臺上的“秘密”  
　10．營銷員為什麽要拍巴掌、喊口號  
　……
第四章  價格中的那些“玄機”
第五章  消費不是“一錘子買賣”
第六章  無性別經營👇🏿？你落伍了.
第七章  把消費做成文化才是真高端